Aptitude commerciale avec Sales IQ

Pour une personne

L’évaluation Sales IQ est une ana­lyse objec­tive et per­son­na­li­sée des connais­sances en vente au moment où vous avez pas­sé le ques­tion­naire. Elle vous dit où vous en êtes – pour­quoi vous en êtes là – et quelle com­pé­tence déve­lop­per.
Il ne s’agit pas d’une éva­lua­tion de votre QI (Quotient Intellectuel) mais uni­que­ment d’une éva­lua­tion de votre intel­li­gence en situa­tion de vente.

Cette intel­li­gence de la rela­tion com­mer­ciale n’est pas figée, elle peut être ren­for­cée grâce à un appren­tis­sage.
Les résul­tats de cette éva­lua­tion vous indiquent votre degré de maî­trise des stra­té­gies com­mer­ciales. Cette éva­lua­tion ne pré­dit pas à elle seule votre per­for­mance com­mer­ciale (si vous allez faire beau­coup de ventes ou pas), mais elle vous indique clai­re­ment com­ment vous abor­dez la vente.

Cependant, votre QI com­mer­cial (vos connais­sances des stra­té­gies com­mer­ciales) n’est pas l’u­nique fac­teur de suc­cès.
Votre com­por­te­ment, votre ambi­tion et votre dyna­misme, votre curio­si­té, vos valeurs, vos croyances ain­si que la qua­li­té de votre juge­ment et de vos modes déci­sion­nels contri­bue­ront aus­si à votre réus­site com­mer­ciale.

Découvrez un exemple d’un rap­port Corie Conseil au for­mat pdf :

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Pour une équipe

L’évaluation Sales IQ Plus Equipe est une ana­lyse objec­tive et per­son­na­li­sée des connais­sances en vente de votre équipe au moment où elle passe le ques­tion­naire. Cette éva­lua­tion vous dit où en est votre équipe – pour­quoi en est-elle là et quelles com­pé­tences déve­lop­per.

Il ne s’agit pas d’une éva­lua­tion du QI (Quotient Intellectuel) de votre équipe mais d’une éva­lua­tion de son intel­li­gence en situa­tion de vente.

Cette intel­li­gence de la rela­tion com­mer­ciale n’est pas figée, elle peut être ren­for­cée grâce à un appren­tis­sage. Les résul­tats de cette éva­lua­tion vous indiquent le degré de maî­trise des stra­té­gies com­mer­ciales de votre équipe. Cette éva­lua­tion ne pré­dit pas à elle seule la per­for­mance com­mer­ciale de votre équipe (si elle va faire beau­coup de ventes ou pas), mais elle vous indique clai­re­ment com­ment votre équipe aborde la vente.

Cependant, le QI com­mer­cial (la connais­sance des stra­té­gies com­mer­ciales) n’est pas l’u­nique fac­teur de suc­cès. Le com­por­te­ment, l’ambition et le dyna­misme, la curio­si­té, les valeurs, les croyances ain­si que la qua­li­té de juge­ment et des modes déci­sion­nels de cha­cun des membres de l’équipe contri­bue­ront aus­si à leur réus­site com­mer­ciale.

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